Рост выручки — не цель.
Рост прибыли — показатель зрелости бизнеса.

Настоящий рост начинается там, где:
• цифры прозрачны,
• решения обоснованы,
• система выдерживает масштаб.

Если выручка растёт, а прибыли нет — это сигнал, который нельзя игнорировать.

Что важно понять собственнику

Рост без системы — это риск.
Чем больше оборот, тем дороже ошибки.

Если прибыль не растёт вместе с выручкой, значит:
• деньги теряются внутри процессов,
• бизнес упирается в управленческий потолок,
• масштабирование происходит хаотично.

И это не проблема продаж.
Это проблема управления.

Почему прибыль — это всегда про систему

Прибыль не появляется сама по себе.
Её создаёт управляемость.

Системный бизнес всегда имеет:
• прозрачную воронку продаж,
• понятную экономику продуктов,
• регулярный управленческий учёт,
• контроль ключевых показателей,
• связку «продажи — финансы — операционка».

Когда каждый рубль понятен —
бизнес начинает зарабатывать стабильно, а не случайно.

3. Нет управленческой картины

В компании есть:
• отчёты,
• таблицы,
• цифры,

но нет ответов на вопросы:
• где мы зарабатываем,
• где теряем,
• какие решения усиливают прибыль.

Управление идёт по факту, а не по системе.
Решения принимаются интуитивно, а не на основе данных.

2. Отдел продаж работает «на оборот»

Типичная ситуация:
• скидки без ограничений,
• приоритет на закрытие сделок любой ценой,
• отсутствие фокуса на маржинальности.

Продажи выполняют план.
Бизнес — теряет деньги.

Без связки продаж с финансами отдел продаж может вредить прибыли, даже показывая «хорошие результаты».

Где бизнес теряет деньги при росте

1. Рост без контроля unit-экономики

Когда не считается:
• маржа по продуктам,
• реальная себестоимость,
• стоимость привлечения клиента,

каждая новая продажа может быть экономически убыточной.

Продаж больше →
операционных расходов больше →
денег на выходе — меньше.

Выручка показывает объём продаж.
Прибыль показывает качество управления.

Бизнес может:
• расти по обороту,
• увеличивать команду,
• расширять продажи,

и при этом:
• работать на минимальной марже,
• постоянно испытывать кассовые разрывы,
• зависеть от кредитов и авансов.

Если система не готова к росту, масштабирование начинает уничтожать прибыль.

Выручка и прибыль — не одно и то же

Почему рост выручки не приводит к росту прибыли

Ключевая ошибка бизнеса на этапе масштабирования