Бизнес не разваливается внезапно.
Он сначала перестаёт быть прозрачным.

Пока собственник не видит ключевые цифры,
он управляет по ощущениям.

А ощущения хороши на старте.
Но они не выдерживают рост.

Эти 5 показателей — не про контроль.
Они про ясность.

Когда цифры понятны,
решения становятся взвешенными,
рост — управляемым,
прибыль — прогнозируемой.

Если этих цифр нет —
бизнес живёт в режиме реакции.

Если они есть —
бизнесом действительно управляют.

И это две совершенно разные модели развития.

Потому что месяц — это уже последствия.

Если собственник видит проблему только в конце месяца,
он уже заплатил за неё деньгами.

Еженедельная управленческая картина — это не про контроль ради контроля.
Это про предсказуемость и спокойствие в принятии решений.

5. Конверсия по ключевой воронке

Новые сотрудники появляются,
но количество задач у собственника не уменьшается.

Иногда становится даже хуже.
Добавляются контроль, объяснения, исправление ошибок.

4. Операционные расходы

Расходы редко растут резко.
Они растут постепенно.

Чуть больше сотрудников.
Чуть больше сервисов.
Чуть больше «временно».

И в какой-то момент прибыль начинает таять.

Если расходы растут быстрее дохода, масштабирование превращается в перегрев.

3. Дебиторская задолженность

Очень опасная иллюзия — «нам должны».

Пока деньги не на счёте, их нет.

Когда дебиторка растёт, бизнес начинает финансировать клиентов за свой счёт.
Это выглядит как рост, но по факту создаёт нагрузку и риски.

Я всегда смотрю не только на сумму, но и на динамику:
увеличивается ли срок оплаты?
Если да — это тревожный сигнал.

Почему именно каждую неделю

2. Валовая прибыль за неделю

Не в конце месяца.
И не «примерно».

Конкретная цифра.

Если валовая прибыль падает две недели подряд — это не случайность.
Это системный сигнал.

И лучше увидеть его сразу, чем разбираться с кассовым разрывом через месяц.

Не общую прибыль.
А по каждому продукту или услуге.

Потому что в большинстве компаний есть направление, которое «красиво продаётся», но почти не зарабатывает.

Снаружи — движение.
Внутри — тонкая прибыль.

Пока собственник не видит маржу по направлениям, он может масштабировать то, что снижает итоговую доходность бизнеса.

Главный вопрос простой:
что реально приносит деньги?

1. Маржа по каждому направлению

5 цифр, которые я прошу у собственника каждую неделю